Wie Bildungsträger gute Ausschreibungen gewinnen
Selten werden Maßnahmen von Bildungsträgern von den Auftraggebern kritisch hinterfragt. Und selten werden diese zielgerichtet auf eine Bedarfsgruppe passgenau zugeschnitten. Üblicherweise sitzen die Anbieter am grünen Tisch und kopieren Texte aus vorhandenen, erfolgreichen Ausschreibungen heraus, ohne konkret auf das Klientel und die Maßnahme einzugehen. Pech für den Anbieter, denn er verschenkt hier die Chance, sich vor den Mitbewerbern positiv abzuheben.
Im anglo-amerikanischen Sprachraum sind so genannte 'bid-writer' oder 'proposal-writer' wichtige Akteure in den Unternehmen, denn von ihnen hängt in der Regel wohl und wehe der Unternehmen ab. Ob sie nun eine Ausschreibung gewinnen oder unter ferner liefen einlaufen ist eine Frage der Erfahrung und Kreativität der Angebots-Schreiber. Als Anbieter und Umsetzer von Erwachsenenbildung ist es eine elementare Aufgabe, das Ohr ganz nah am Puls des Kunden zu haben.
Verantwortlich für diesen Beitrag: Mira Ben
